净水器行业发展遭遇瓶颈，仍需依靠技术破局(2)

      市场方面，滤芯作为净水器企业核心的技术壁垒，却被早期市场过度扩张引导成为“价格导向型”产品，低价低质甚至山寨厂商的数量增加，也扰乱了市场的整体发展秩序。

      另外，是一二线区域用户由于消费力强、接触产品早，使得这些地区已经具备了较高净水器的渗透率，而正规企业对三四线区域的市场布局仍处于拓展阶段，改变消费者的使用习惯还需要持续的市场教育，再加上之前很多低价商品使得用户信心下降，因此在净水器市场发展中出现了一段“真空期”。

净水器产品实现渠道下沉

      在用户的体验上，早期的家用净水器也并不完善，主要集中在废水率高以及滤芯耗材消耗过快两个方面，由于净水器需要通过滤芯中的活性炭等吸附材料过滤有害物质，当吸附的有害物质饱和后就不再发挥作用，所以需要定期更换滤芯以保证净水器的正常工作。

      因此滤芯的价格和使用寿命就变得非常关键，每1至2年就需要对滤芯进行更换，折合产品使用成本一年要达到500~800元。另外早期家用净水器产品的废水比表现也不能令人满意，有的产品甚至达到了1比4以上的水平，也就是说净化出一杯水所排出废水量为四杯水，用户安装净水器后会发现家中水费明显上升。

      但从长远来看，净水器市场仍然会保持整体增长的趋势，得益于安吉尔、A O史密斯、美的等头部品牌持续进行的渠道下沉战略，促进净水器产品走入更多普通用户家中，净水器市场的蛋糕仍然会“越做越大”。

      同时，行业标准的不断完善，也为整体发展提供了强有力的支持，2019年底，国家标准化管理委员会对《净水机水效限定值及水效等级》拟立项强制性国家标准项目公开征求意见，进一步规范净水行业的生产制造。

      该标准规定了净水机的水效限定值、节水评价值、技术要求和试验方法，适用于以市政自来水或其他集中式供水为原水的饮用水处理装置。与此前发布的GB 34914-2017《反渗透净水机水效限定值及水效等级》相比，该标准不仅范围更广，内容也更全面，这也有利于淘汰目前市场中低价、低质的净水器产品。

      一个行业想要获得长期稳定的正向发展，离不开市场、企业与行业标准，其中，企业负责通过技术解决用户消费痛点，行业标准用于规范市场、保障良好竞争秩序，在一个稳步发展的市场当中，再通过渠道下沉不断拓展市场边界，做大行业规模。

    回归理性竞争，技术撬动市场开口

净水器滤芯技术更迭

      在行业标准健全与市场教育的共同作用下，净水器市场将会逐步回归到理性竞争、良性增长的道路上来。同时，新的发展阶段也对企业的技术储备提出了更强的需求，回顾之前的发展历程，“技术”其实也是贯穿整个净水器行业发展的关键词。

      以净水器中的核心技术“杂质过滤”来说，就存在一个较为明显的技术分界线，前期大规模铺货的低价净水器，很多都是采用超滤膜技术的产品，虽然打着“净水器”的旗号，但是应用此类技术的产品实际上并不能满足“水质直饮”的需求。

      直到反渗透膜技术的出现与普及，才使得“直饮水”成为了净水器的标配，在这场技术革新当中，能够抢先押注“反渗透膜技术”的企业拥有了更强的持久发展力并具备了冲击中高端市场能力。以安吉尔为例，在2012年通过和美国陶氏公司达成战略合作，并在2014年推出了当时少有的配备反渗透膜的A6净水器。

反渗透滤芯结构图

      这一技术发展的重要节点也进一步压缩了市场边缘以及低效产品、山寨产品的生存空间。而当反渗透膜技术逐步成为行业主流，就需要下一个技术关键点推动产品形态改变，进而引发整个行业的变革。在这场技术竞赛中，各个企业在“赛跑”，到达同一个技术水平后，谁能找准赛道并率先迈出下一步，就能在“市场”这条赛道中取得领先的优势。

      据安吉尔有关技术人员介绍，安吉尔选择迈出下一步就是“全效反渗透膜技术”，相较于目前市面上大多数传统反渗透膜存在使用寿命低、高废水比等问题，安吉尔通过3年时间自主研发的全效反渗透膜，使用寿命可以提升至5年，水效也能够达到75%，同时，也降低了目前净水器核心技术对国外企业的依赖性。

      对于用户而言，技术更新带来的体验提升是购机与换新的重要推动力，尤其是对于存量市场有着较强的激发作用。反映到实际的使用当中，全新的滤芯技术为用户带来的就是更加低廉的使用成本、更高的效能以及更长的滤芯更换周期，简单来说，就是解决了之前提到的用户所遇到的“废水”以及“耗材成本高”的痛点，同时，技术领先也会成为头部企业对尾部市场进行收割的重要武器。

安吉尔A7净水器

      除了在核心的过滤技术上突破，近两年在净水器行业中还开始出现“细分市场”，比如安吉尔提出的厨房中央净水系统，此前钛媒体也对安吉尔A7净水器这款产品进行过测试。该产品划分出了一个全新的产品概念：厨房用水安全，即除了直饮水以外，对日常生活中的厨房用水净化场景进行渗透。

      在第一波净水器的普及浪潮中，市场教育的重点在于“直饮水”，所有产品都是围绕以饮用为主的使用场景进行设计的，行业更多的关注度也集中于这一场景之中。而全新的“厨房用水安全”理念，则将家庭用水场景细分为“饮”和“用”两个场景，以厨房用水为例，“大通量”成为了一项最关键的技术指标。

       因此，企业就要针对性的开发全新的技术以应对这一用水场景，安吉尔在A7产品中搭载的ACF复合滤芯，可以通过外层柔顺折叠膜和内层纤维活性炭，快速去除水中余氯、多种抗生素、泥沙、异色异味等，对厨房用水进行净化，保证淘米、洗菜、刷碗等大水量用水场景安全。

       厨房饮水与用水全净化概念的提出，也创造了一个新的赛道，虽然净水器细分市场仍然处于初期发展阶段，但在未来的市场中，可能会成为净水器市场增长的主要拉动力。随着净水器产品的新一轮技术革命到来，行业内也很快会迎来新一轮的洗牌，依托技术更新带来的“高能效、低成本”，净水器也会被更多的家庭所接纳，并最终发展成为和冰箱、彩电、洗衣机等传统家电一样的家庭必备产品。